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【杭州】房地产营销计谋定位、拓客、导客及五维十步核爆快销(10月24

发布日期:2021-10-15 00:55浏览次数:
本文摘要:【杭州】房地产营销计谋定位、拓客、导客及五维十步核爆快销(10月24-25日) 中房商学院【杭州】房地产营销计谋定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班(10月24-25日) 【课程配景】 为了应对“疫情”防控新常态,增强互联网营销在房地产范畴的应用和实践,晋升房地产营销筹谋程度,推进住宅、贸易、文旅、养老、特色小镇、都会更新等房地产各业态的人员业务晋升,特举办“房地产营销计谋定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班”。

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【杭州】房地产营销计谋定位、拓客、导客及五维十步核爆快销(10月24-25日) 中房商学院【杭州】房地产营销计谋定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班(10月24-25日) 【课程配景】 为了应对“疫情”防控新常态,增强互联网营销在房地产范畴的应用和实践,晋升房地产营销筹谋程度,推进住宅、贸易、文旅、养老、特色小镇、都会更新等房地产各业态的人员业务晋升,特举办“房地产营销计谋定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训班”。【课程收益】 1、地产开辟公司总司理、营销总监、筹谋总监、销售司理、焦点主干人员、渠道焦点主干人员; 2、地产营销署理公司董事长、总司理、营销司理、筹谋司理等中高层办理者。【课程对象】 营销筹谋司理、营销办理人员、营销筹谋人员、销售人员等 【金牌讲师】 王老师:中房商学院高级参谋 中国房地产狼性团队第一铁血锻练 企业内训实战讲师、执行力打造专家 北大、浙大总裁班特聘导师 三四线滞销盘核爆快销实战导师、房地产社群营销专家 亲自操盘数十个项目,从普宅、高端住宅、都会综合体、贸易地产都有涉猎。

在培训实践中将小我私家发展、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户办事等运用有效联合,帮忙多各企业及小我私家实现质的奔腾。曾办事:思源集团、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、德百集团、万科、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、建业、融创、天山等浩瀚百强房企 【课程纲领】 第一部门:当前项目案场的四大问题 拓客是解决来访量不足、来访质量不高的焦点环节,也是当下营销的必行之道。

1、来访量不足? 2、来访质量不高? 3、成交率下滑? 4、案场办理难度加大 第二部门:精准产物定位、房地产全案拓客结构 1、产物定位的方法 展开全文 2、如何产物卖的又贵又快 3、产物定位模型 4、房地产的链状思维筹谋模型 5、立势期、蓄客造势期、开盘期、续销期拓客的计谋事情 6、筹谋拓客的节点创新 案例阐发:标杆企业定位案例剖解 第三部门:我们的客户在那里?如何精准客户画像? 案例阐发:客户画像绘制步骤 1、客户舆图根基形式 2、客户舆图体例思路 3、客户舆图详细体例 4、客户舆图体例原则 案场全民销冠体系打造 1、技术强化系统 2、懒人防治系统 3、傻瓜成交系统 4、办事监视系统 5、六段激励系统 第四部门:五维十步逆势核爆快销操盘法 一:焦点价值闭环打造 1、5大维度价值打造体系 2、3大价值闭环逻辑:本体价值、附加价值、外挂价值 3、9大价值打爆占战术 4、单点打爆项目价值手段:选取一个可以集中“样放”价值点的方式 5、价值闭环塑造6大铁律 (一)地段价值重塑 (二)风口价值重塑 (三)业态价值重塑 (四)品牌价值重塑 (五)运营价值重塑 (六)投资回报价值重塑 案例分享:教科书式的价值包装及价值道具 二:流传载体选择 解决“说什么”的难题 差别渠道口气差别-推广语言,销售语言,渠道语言交叉转达,也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“勾当内容”等 三:流传内容确定 1、派单 派单的方针 派单的创新方式 案例阐发:标杆房企优秀派单经验分享 2、CALL客技巧 CALL客不乐成的三个原因 如何让你第一句话就吸引客户 存眷细节的修炼,获取客户的信任 案例阐发:标杆房企优秀电销经验分享 第四歩:高频次超等客户导流 1、勾当营销的五大维度 2、勾当引爆的10大步骤 3、勾当历程锁客方法 4、如何让每场勾当都引爆全城 5、“盘旋飞镖”,起到“流传+导回”的双里感化 6、渠道计谋选择 7、超等导流勾当类型 8、摇一摇爆品导流营销(起势快+费钱少+去化快+管控强 9、异业同盟导流 10、媒体、经纪人渠道包销创新&拓客案例解析 11、“老带新”创新模式解析 12、高端圈层营销拓客焦点战 案例分享:摇一摇爆品导流营销案例分享 第五步:3-20倍超等成交转化 1、围绕“转化四个层面”开展锁定客户意向,或将客户作为行走的告白位” 第一条理-客户下定或预定 第二条理-客户有欲望相识 第三条理-客户正向流传,伴侣圈等自媒体转发 第四条理-客户带客户 2、9大SP打造案场团战作战体系 1、电话配景音SP 2、现场音乐sp 3、集中喊控SP 4、随机喊控SP 5、假客户场景SP 6、挤压成交房源SP 7、内部涨价SP 8、虚拟样板客户说辞SP 9、意向客户红包捷报群SP 案例分享:现场模拟 第五部门:房地产的互联网思维、线上打造专属私域流量池 一、房地产的互联网思维 1、“互联网+”时代中的新媒体成长新趋势 2、传统的营销模式正在被裁减,房地产创新营销厘革 3、如何用互联网思维去重构房地产营销 4、粉丝经济时代:创新为本,内容为王 5、85后、90后、95后购房人群的典型素描 二、打造专属私域流量池 1、公域流量与私域流量 2、每小我私家都有一个鱼池 3、线上获客营销计谋设计 4、如何打造专属私域流量池 5、打造鱼池打鱼打算 6如何运营好私域流量做裂变营销 7房地产企业如何做场景化营销与客户介入感 三、新媒体营销拓客之微信营销 1、微信用户裂变的焦点玩法 2、做微营销的四大痛点以及破解之法 3、打造人格品牌化的三个焦点 4、如何通过线上媒体平台上卖屋子 5、如何打造小我私家号与公家号的营销矩阵 6、网红时代如何打造小我私家品牌? 7、一线销售如何通过伴侣圈为微信群和公家号引流? 8、伴侣圈拓客四步:拉新,续旧,成交,裂变 四、房地产线上社群营销 1、社群营销的六力模型 2、如何打造一个高粘性的业主微信群 3、如何与粉丝有效互动 4、社群运营实操:内容营销 如何将微信群打造成为最有效的获客鱼池? 五、房地产短视频、直播营销拓客 1、将来营销趋势抖音10亿级流量红利大发作 2、零基础玩转房地产抖音营销的4大法门 3、抖音营销需要把握的5个焦点技巧 4、如何实现项目在抖音一夜爆红 5、自媒体短视频内容玩法的4大秘笈 6、快速增粉的8大执行计谋 案例分享:二、三线都会标杆创新拓客案例分解 第六部门:滞销产物、车位核爆快销计谋 一、滞销产物、车位核爆快销计谋 二、买房送装修快销模式 核爆案例 三、 免费买车位快销模式 核爆案例 【课程说明】 【培训时间】2020年10月24-25日 杭州(详见报道通知) 【培训用度】人民币4800元/人 包罗:讲师费、园地费、茶歇、现场咨询费等;会务组提供旅店代订办事,如需订餐或住宿请在报名回执单中说明,会务组统一摆设,用度自理。【联 系 人】中房商学院陈老师返回,检察更多。


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