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网红营销低门槛实操,老外教你玩转亚马逊站外引流

发布日期:2021-10-19 00:55浏览次数:
本文摘要:如今,随着亚马逊站内流量趋于饱和,引流用度不停上升,站外引流成为卖家获取更多流量和销售额的突破口,而网红营销正受到越来越多的关注,甚至连亚马逊都推出了自己的网红营销项目(Amazon Influencer Program,红人计划)。可是,港真,在跨境圈内能把网红营销玩得很6的卖家,其实并不多。一方面,这可能是因为存在中西文化差异,许多跨境卖家不知道什么样的网红适合自身业务,也不知道要怎么查找并联系相关的网红。另一方面,外洋网红营销也算是一个比力新的观点,是花时间去探索研究的。

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如今,随着亚马逊站内流量趋于饱和,引流用度不停上升,站外引流成为卖家获取更多流量和销售额的突破口,而网红营销正受到越来越多的关注,甚至连亚马逊都推出了自己的网红营销项目(Amazon Influencer Program,红人计划)。可是,港真,在跨境圈内能把网红营销玩得很6的卖家,其实并不多。一方面,这可能是因为存在中西文化差异,许多跨境卖家不知道什么样的网红适合自身业务,也不知道要怎么查找并联系相关的网红。另一方面,外洋网红营销也算是一个比力新的观点,是花时间去探索研究的。

可是许多跨境电商卖家一般是中小卖家,没有多余的时间和富余的人员去做这件事,因此许多卖家选择放弃这一站外引流方式,而是选择站外广告投放。看到这里你是不是也要被网红营销吓跑了?不用怕!你可以参考网红营销专家Adi Arezzini的做法。本文Adi将分享与微型网红和大型网红的互助计谋,如何举行研究并与网红联系,以及要以哪种形式支付网红用度。Adi是家居生活品牌Teami Blends的首席执行官和团结首创人,主要销售茶相关产物。

她从军队退役后,就开始研究导致她消化不良的原因。随后,她制定了一个为期30天的以茶排毒的计划,这是2014年她开启Teami Blends的催化剂。

一开始她并不知道要怎么推广产物,厥后她和她的商业同伴注意到,许多人都在Instagram上推广产物和品牌,因此决议使用该平台举行营销。Adi没有钱请摄影师拍摄,自己也没有几多粉丝,因此决议使用网红来推广自己的产物。她先使用Excel电子表格,而且花费了大量的时间和耐心研究网红账号,通过重复试验,她发现了一种行之有效的网红营销方法。

如今,Teami每月连续与约莫1000名网红互助,并已发展为价值数百万美元的品牌。大部门销售额来自网红营销,而且70%–80%的消费者首次相识Teami是通过网红。为什么与网红互助能乐成(图片泉源:Pixabay)网红营销的价值(尤其是对于没有庞大社交媒体粉丝的小型企业)详细体现在两个方面。

第一个是网红推荐的产物某些消费者比力信任,口碑推荐总是比生硬的广告来得更有效果。第二个是能发生社交证明(social proof)。当网红推荐你的产物时,受众将询问有关你产物的问题,检察你的社交资料,并会见你的网站,之后你可以通过努力将这些转化为私域流量。

Teami每周都有成千上万的新关注者,这一增长不是来自标签或赠品,而是来自互助网红的大量社交媒体曝光。这些提及和社交证明的影响是,纵然你的产物不适合一些受众,他们也会记着你的品牌,当他们的朋侪想购置相关产物时,他们便会推荐你的品牌产物。此外,网红营销可以在任何社交媒体平台上运行。

例如,除Instagram外,Teami还与YouTube网红互助,因为视频内容会发生永久的寓目次数,并可以在搜索效果中建设索引。大型网红和微型网红:区别在哪?网红通常按粉丝规模举行分类。Adi将拥有5千至10万个关注者的网红称为微型网红,并将拥有凌驾10万个关注者的网红视为大型网红。凭据产物和目的市场的差别,你可以在社交媒体上找到大量的微型网红和大型网红。

凭据Adi表现,你可以与微型网红互助,建设基于佣金的互助同伴关系,这对于盈利能力至关重要。而大型网红通常会预先获得酬劳,他们很少会与你互助收取佣金。

不外当微型网红到达一定水平的影响力和体现时,他们便从佣金收费跃升为牢固收费,并认为他们应该获得预付的推广费。(图片泉源:Pixabay)如果你需要预付用度,就要协商并相识所涉及的风险与预期收益。每个月,Teami都市测试新的大型网红关系,并评估在给定比率下哪些人有价值,哪些人没有。她指出,只管她可以负担这些风险(钱先付了推广却没有收益的风险),但她不建议刚做网红营销的人一下子就先预付推广用度。

网红营销:计谋和技巧Adi表现,与网红互助很是简朴。首先,你找到网红并让他们同意与你互助。然后,你将产物发送给他们,并跟进以确保收到了产物。

你同意他们在某个时间公布有关你的产物的信息,并为他们提供指导,说明你希望他们制作什么样的内容(视频、故事、图片、自照相、reel、IGTV等)。在思量推广内容时,重要的是要认识到对网红来说,什么样的内容是好的。如果某人的帖子都是围绕着她的孩子,而且突然泛起了一张很是专业、差别寻常的图片,那么消费者会立刻知道这是一则广告,然后就会不信任谁人网红了。Teami通常会发送特定的内容示例给网红,以显示他们希望发什么样的帖子。

通过这个偏向,网红可以自己调整,建立看起来比力自然的内容。固然你还可以为网红提供一个奇特的折扣代码,并让他们在帖子中分享,同时又可以跟踪相应受众群体的销售情况。

Adi指出,对于佣金制的微型网红而言,每周能发生三笔销售就是个不错的平均值。可是在正式建设恒久互助关系前,你要先举行测试。首先,你可以测试50个微型网红,而且要涵盖差别受众的Ins账号,例如瑜伽相关账号、食物相关账号和食谱账号。

当你确定能产出销售额的网红时,就要更深入地相识他们。而如果发现在瑜伽市场中占有一席之地的微型网红没有发生任何销售额,这样你就可以将瑜伽网红从推广网红中移除。

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测试效果出来时,你就知道后续要相识的账号和网红类型。如何找到并联系网红(图片泉源:Pixabay)Adi找Instagram网红的方式有两种。其一是通过GRIN等付费软件,按关键词搜索账号。

第二个是Adi到现在还沿用的方法,即在Instagram上的动手研究。当你确定某些网红能很好地推广你产物的时候,你可以打开其Instagram小我私家资料,然后单击其主页昵称旁边的下拉箭头。

接下来,你会看到一些类似的账号。单击检察全部,然后截图生存下来,如此一来,你就可以拥有数百个要研究和联系的网红账号。大多数Instagram或YouTube网红的主页中都列出了他们的电子邮件,你可以通过电子邮件联系他们。首先注意发送电子邮件时不要用模板,前两行必须针对你所联系的人,撰写个性化邮件。

Adi是这样发邮件的,卖家可以学一学:“Hi Ashley. My name is Adi Arezzini, and I’m the co-founder and CEO of Teami Blends. I am obsessed with how you’re homeschooling your daughter.”首先先说明你是谁,你对她Instagram上所发的内容很是喜欢。然后,向他们先容你的产物,并询问他们是否对与你的品牌建设互助关系感兴趣。(图片泉源:Pixabay)接下来,给他们发私信(没那么正式):“Hi Ashley, I just sent you an email about my brand, Teami. I would love to partner with you. Let me know if you have any questions.(我刚刚给你发了我们的品牌资料,我很想跟你互助,期待你的回复)”当Adi独自举行研究和推广时,她发现一个账号可以拓宽并联系到约500个类似的Instagram网红。她现在有一个由7个网红治理司理组成的团队,卖力跟踪他们敲定了几多个网红账号,几多网红账号已经发过广告帖子,及发生了几多销售额。

这看起来事情量很大,可是一开始的时候,你可以自己逐步研究,等到网红数量上来了再找助手帮助。如何与网红维持关系(图片泉源:Pixabay)许多人做欠好网红营销是因为无法维持好与那些发生销售额的网红的关系。无论某人是微型网红还是大型网红,如果他们的帖子对你有用,你就要与他们建设实际的关系,并让他们继续每隔2周、每月或每周公布一次。

这就是为什么拥有网红治理司理如此重要的原因。回到上面Ashley的示例,你或者是你的网红治理司理向Ashley发送了其中一款产物,准确地告诉了她你想要和需要的内容,并计划在周四公布一条帖子。当她公布帖子时,你就要再次通过电子邮件或Instagram私信与她保持联系。你可以这样发 :“Hey, Ashley, I saw your post. Thank you so much. I loved how you mentioned X about the product. I’ll check in on you in a couple of days and give you an update on the sales. ”表现看到帖子,并会在过几天更新相关销售情况。

然后,在下周初,又可以再次联系她:“Hi, Ashley, happy Tuesday! I hope you had a great weekend. I wanted to let you know that you had two sales in the last couple of days. That’s incredible! I’m so excited that your followers love the recommendation of our product.”讲明她的粉丝很是喜欢她推荐的产物的同时,也让网红知道他们的粉丝喜欢他们推广的产物,他们会很开心的。接着在同一封电子邮件中,你可以继续推进互助关系:“How about scheduling your next post in 2 weeks? How does November 20th work for you?”询问下个帖子能否在某个时间点公布,然后就往复循环。微型网红可能会每年为你公布10至20次,而大型网红比力开放,可能以一定的频率发更多帖,但这对你的品牌而言可能不是最好的。

Adi建议每个帖子之间距离30-45天。这样一来,如果你已为某篇文章支付了数千美元的预付款,那么你就可以腾出时间实现销售和盈利。

使用上述方法将为你带来一些变化,可是,只有你与网红建设了真正的关系,才会增加他们继续与你互助的可能性。如果你发现某人为你做得很好,并在很短的时间内缔造了许多销售额,那么你会想继续 与他们的互助。

这时候你就要做一些事情,好比如果一个网红每次公布平均销量是200,请给网红应该获得的工具。你可以送她礼包,在社交媒体上与她互动,并实验建设一种真正的朋侪关系。如果有网红表现他们不确定什么时候能再发帖子,而且他们需要一个星期的时间来思考,你也要给他们时间。然后,当你在一周内跟进时,也可以实验给他们一个解决方案,资助他们就是资助自己呀。

你可以这样发邮件:“Hey, I think it would be a great idea to give your followers an update on how you’re doing with the skincare product that you promoted 3 weeks ago. And, when that post makes sales, I could send you more commission.(我以为你可以告诉粉丝你3周前推广的护肤品用得怎么样。如果谁人帖子发生销售额了,那我会给你更多的佣金。

)”网红关系治理工具为了有效地大规模治理网红的关系,Adi的团队使用了这几种工具。1、日历、日程摆设和逐日提醒的工具Asana(和Slack类似)。这样他们就知道谁同意公布什么内容、何时同意公布该帖子,以及何时跟进每个网红发帖;2、网红营销治理工具GRIN,可以通过折扣代码跟踪销售;3、Gmail Boomerang,摆设后续邮件发送和邮件吸收提醒,如果收件人在特定时间段内未回复,它将提醒你继续关注电子邮件,该功效每月收费10美元。

(图片泉源:Pixabay)社交媒体上,一些网红的粉丝数量庞大,经常到达数十万甚至是数百万,如此庞大的受众群体和流量,如果能够加以使用,那么卖家的销售额势必将有较大的提升。卖家之家向跨境圈内网红营销做得较好的卖家请教,给出的建议是:网红不要找太红的kol,小众有粉丝的分批找,性价比也好,转化率都市比力不错,然后要有私域流量的沉淀。你们自己好好感受感受大佬的话。

另外,Lynn这里还给到亚马逊卖家的一点建议是,站外引流最好不要直接引流到Listing页面。因为社交媒体上有些消费者并不是抱着一定会购置的心情点击你的链接,他们可能只是想相识下你的品牌和产物,这样做会让你的listing转化率大大降低。因此最好的做法是做一个Landing page,并在上面放上折扣码,然后再引流到亚马逊店肆。好啦,Lynn只能帮你们到这里啦,固然也接待大家在评论区一起交流呀~(卖家之家/编辑:lynn)声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留泉源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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